מכירת רכב: הוראות צעד אחר צעד, מלכודות, הכנה

עם הזמן, המכונית מפסיקה לארגן את הבעלים - המשפחה גדלה, אין מספיק מקום בתא, קוטג 'הוא קנה או מכונית עם תא המטען מרווח נדרש. אז אתה צריך למכור את הישן ולקנות מכונית חדשה.

כולם רוצים למכור מכונית יקר, אבל מהר. התאימות של מושגים אלה הוא מזל טוב. בדרך כלל הבעלים מבקש הרבה סחורות ומחכה ללא הצלחה עבור הקונה או נותן את המכונית עבור פרוטות כמעט למחרת לאחר ההודעה.

אני אשקול את החסרונות צעד אחר צעד דרכים במהירות למכור רכב משומש.

  1. שוק וחלופה. מכירת בשוק הרכב במחיר נמוך יותר או עסקה עם סוחרי. הם קונים במחיר, בממוצע, 15% נמוך יותר מאשר בשוק.
  2. סחר ב. עוזר במהירות למכור מכונית משומשת ולהשאיר את המכונית מאחורי ההגה של אחד חדש. בכמה סלונים, מכונית ישנה מונפקת כתרומה עבור מכונית חדשה.
  3. מכירה עצמית. זה מביא יותר כסף, אבל זה מלווה בזבוז גדול של זמן עצבים בילה.
  4. רכישה בחברה מתמחה. יש הרבה חברות כאלה, ולכן החיפוש אחר תנאים מתאימים לוקח זמן. אני מייעצת לך ליצור קשר עם סוכנות רכב שמגדיל את ההכנסות על ידי הגדלת המכירות, במקום לקנות בזול כדי לקבל מרותך.

העיקר הוא לא למכור מהר, אבל כמו רווחי ככל האפשר. בעיה זו תיפתר על ידי אדם עם ניסיון בתחום זה אשר מתמודד עם מכירות הרכב. הוא יציג את המוצר לקונה פוטנציאלי מהצד הטוב ביותר, ועל חדש זה קשה להתמודד עם זה.

חבר שלי עוסקת במכירות של מכוניות משומשות. בעודו מדבר על כוס קפה, הוא חלק את עצותיו. בהתמדה דבקות ההמלצות, אתה כראוי, במהירות רווחית למכור את המכונית הישנה.

  • פרסם את המודעה שלך בפורומים, אתרים, במדיה הכתובה. קונים מתקדמים מחפשים "סוס ברזל" באינטרנט, ואחרים, באופן ישן, דרך עיתונים.
  • ההצלחה תלויה במחיר סביר. תסתכל על האתרים את העלות של מכונות כי הם מאפיינים טכניים המדינה תואמים שלך. דגש על המחיר הממוצע.
  • במהלך שיחה עם קונה פוטנציאלי, להשתמש הצהרות חיוביות על המכונית, לא להסתיר משהו. אם הלקוח מוצא פריט נצבע מחדש, אמור את האמת.
  • כאשר אדם רואה מכונית נקייה ויפה, נראה כי היא נוהגת היטב. לכן, לפני שליחתו לשוק הרכב, תסתכל על הכיור. שם המכונית תהיה בסדר. אין להפריע לניקוי יבש, כי אפילו הריח בתא משחק תפקיד חשוב.
  • לא ממליצים להתמקח בטלפון. מיקוח מתאים רק כאשר מסתכלים. פגוש את הקונה במקום נוח ובטוח.
  • אם קונה פוטנציאלי רוצה לאבחן, עבור למרכז השירות הרשמי.
  • במהלך המיקוח, אומרים כי אתה מוכר מכונית משומשת, ולכן עקבות ניצול רלוונטיות. תגיד כי מכונית משומשת יש פגמים, ואת המחיר שבו אתה מוכר מוצדק. כדי להצית את האינטרס של הקונה, מעט להפחית את המחיר.
  • בעת ביצוע המכירה, לחתום על חוזה למסור את המפתחות לאחר קבלת הכסף על היד.
  • "רצון טוב" מספיק. אז אחרי העסקה קורא על המודעה לא טרח, לרשום מספר טלפון זמני מראש.

להלן אציג אוסף של טיפים על מכירות מראש המכונית. בתחילת המאמר ציינתי את חשיבותו של תהליך זה ובדקתי אותו באופן שטחי, אולם אין די בכך לחזון מלא של התמונה.

כיצד להכין מכונית למכירה

הסיבות שבעבורן הבעלים מוכר ארבעה גלגלים נכס שונה. אבל בהצלחה להשלים את העסקה ולשמור כמות סבירה של זמן ללא הכנה נכונה של המכונית למכירה לא יעבוד.

באמצעות גישה מוכשר, להרוויח יותר כסף ממה שחשבו בעבר, ולעשות הנחה במהלך מתן הצעות על מנת לעניין את הקונה. כולם רוצים לקנות מכונית טובה, אז בזמן המכירה זה צריך להיראות בהתאם.

  1. בזהירות לבדוק את האובייקט של המכירה. השיקה פנים, לכלוך, אבק, שריטות לא יעזור את הסיבה. לעשות הכל כדי להפוך את המכונית התרשם על ידי הקונה.
  2. אם יש שכבת אבק על הלוח, יש שכבה עבה של עפר על השטיחים, ואת לוחיות הרישוי מעוטרים כתמים מן השלג בשנה שעברה, לא מאפיינים טכניים ולא מחיר יחסוך את המצב. לפני המכירה לנקות את התא באמצעות כימיקלים הרכב או להזמין מראש למכירה בבית לשטוף את המכונית.
  3. המכונית צריכה להיות מראה חסר פנים, שום דבר לא צריך להזכיר את הבעלים החדש של הבעלים הקודם. הסר מן הסמלים בסלון, צעצועים, מדבקות ופריטים ששימשו לקישוט.
  4. שימו לב לגוף. פגמים על פני השטח מיד לתפוס את העין - צ 'יפס ושריטות, אשר במהלך המבצע מכסה את הציור. זה הקל על ידי ההשפעה של הסביבה, כביסה מכנית, פארק הלא נכון. כיצד להסיר שריטות, אמרתי קודם.
  5. לשטוף את המכונית וללטש אותו באמצעות מוצרים שאינם מכילים שוחקים. האפשרות הטובה ביותר נחשבת פולנית מגן, אשר ייתן מבט מטופח ומסכה את הפגמים. זכור, כימיה אינה מתאימה לשימוש במזג אוויר קר. בחורף, החניכו בחניון חם.
  6. גוף - את הפנים של המכונית, אתה לא יכול להתווכח עם זה. אם המשטח נפגע קשות, הלקים אינם מספיקים. בעזרת עיבוד מקצועי יכול לפתור את הבעיה. במסגרת ההליך, לצחצח את הגוף ואת המעיל אותו עם שעווה, אשר יהפכו את המראה החיצוני מטופח היטב, וגם להסוות את פערים צבע קטין.
  7. מתכוננים למכירה, לא להגזים. אם המכונית זורחת יתר על המידה, היא תזהיר את הקונה.
  8. מוכן כראוי למכירת המכונית חייב להיות פועל בצורה חלקה תחנת הכוח. לשנות את הנרות, למלא את הדלק איכות, לבדוק את החיווט. אם פעולת המנוע מלווה בצלילים חיצוניים, החליפו את האטם. צליל חזק יפחיד את הלקוח.
  9. ודא כי פריטים קטנים פועלים - נורות, מגבים, תנור. אם יש לך בעיות עם ציוד חשמלי, פנה לתיקון אוטומטי. ודא האמינות של מקבע של פרטים וקשרים. אפילו קצת יכול להפחיד קונה פוטנציאלי. מה לומר על חריקות ו צרצרים שהונפקו על ידי אלמנטים קבועים גרוע.
  10. פעולה בטוחה תלויה במידה רבה במצב של רפידות בלם ומסננים שונים. העלות של מתכלים הוא קטן, זה לא יפגע בתקציב.

בעקבות ההוראות, תוכלו בקלות לבצע אימון לפני המכירה. נותר לספר ללקוח על היתרונות ולדווח על חסרונות על מנת להגביר את רמת האמון.

הכנה מראש מכירה של המכונית יעזור לסיים עסקה ולהגן מפני תביעות. הכספים שהושקעו בשלב זה הינם השקעות סבירות ומוכשרות.

למה אתה לא צריך למכור על ידי proxy

עכשיו לספר לך למה אתה לא צריך "למכור" על ידי proxy. נוהג זה הוא נפוץ, אבל אני לא ממליץ לעשות זאת. לא בכדי כתבתי את המלה "מוכרים" במרכאות, שכן בגישה זו לא תהיה מכירה חוקית. המכונית נשארת על הבעלים לשעבר.

לא כל בעל מבין את ההשלכות של זה משפטיות. זה מצחיק כי ערכת הפך פופולרי בגלל הפשטות והטבות נוספות. אין צורך לעמוד בתור משטרת התנועה, לשלם מס. טכניקה זו משמשת אנשים לשנות מכוניות כמו כפפות.

התכנית מסירה את ההליכים הפורמליים המסופקים לביצוע רשמי של החוזה. עם הזמן, הם צריכים להתחייב, לבלות יותר זמן, מאמץ וכסף.

על ידי מכירת רכב על ידי proxy, אתה תישאר הבעלים. יהיה עליך לשלם מס הובלה, כל הקבלות יישלחו לכתובת שלך.

אם אתה מסרב לשלם, פקוח מס ידרשו החזר החוב בבית המשפט. בנוסף למס, תצטרך לשלם קנס וריבית. מכיוון שהמכונית מיועדת לכם, בית המשפט יספק את דרישת רשות המיסים, ואין טעם להוכיח כי הרכב נמכר על ידי שלוח. התוצאה - העלויות הכספיות.

אל תשכח כי לאחר המכירה למסור את ההצהרה מס כניעה. מאחר והמכונית נמכרת באופן לא רשמי, לא תקבל נייר שבו תאריך וכמות העסקה נכתבים.

אם המכונית שנמכרה נכנס תאונה או בעזרתו, זרים יבצעו פשע, אכיפת החוק יבואו לבקר אותך. תארו לעצמכם מה יהיו התוצאות. מה לומר על בריאות כי יהיה לסחוט בשל תאי עצב שרופים.

לזרוק מחשבות על היתרונות של עסקה לא רשמית, לעשות הכל על פי החוק. מאוחר יותר לבחור מכונה העונה על הדרישות החדשות. בהצלחה!

צפה בסרטון: סוגי לקוחות בקניית רכב ! קורע ! (אַפּרִיל 2020).

עזוב את ההערה שלך